我們根據(jù)競爭的層次，把產品競爭分為：基礎功能競爭、獨特功能競爭、文化競爭，綜合起來就是產品力競爭，我們可以文化競爭是產品競爭的最高層次。反過來說，就是銷售者賣的并不是一個空調，而是一種定格某種文化的產品，這一點其實在2006年的新品中就已開始體現(xiàn)。

　　我們必須把每個產品上升到文化競爭的層次去，特別在產品嚴重同質化的空調市場，功能已經(jīng)過剩，必須要上升到文化層面，那

　　那么在產品文化背后的就是品牌建設，每個品牌都有自己獨特的個性，那么在它的產品文化也必然會包容在品牌文化之下，每個品牌都必須遵從自身的品牌建設路線，然而，目前空調市場上，產品文化成為稀缺資源，仔細看看每個品牌的各個產品線，很少強調一種整體系統(tǒng)上的集成，具有格外亮點的產品鳳毛麟角，那么什么樣的文化才是空調產品最為理想的文化呢？

　　首先，這種內涵應該來自消費者，來自市場的，這是產品文化的發(fā)源地，也就是說你的產品文化必須是滿足市場發(fā)展的，不能坐在家里空想，再一點就是每個品牌的長遠戰(zhàn)略，這是搭建起來的另外一個點，就象前面所說的產品文化必須包容在品牌文化之下，不能不倫不類。

　　其次，就是它的產品核心競爭力必須出眾的，假如某款產品以性價比為最大制勝點，或是它的外觀格外有亮點，也就是說，必須要找到一個點，能夠暴露出來的點，那么這個點一定是屬于某類產品所獨有的，并且能夠在整個市場上能夠屬于自己的聲音的，這是目前空調產品文化所遇到的最大難點所在，當然這也是必須要突破的，否則，后續(xù)的市場運作就會一潭死水。

　　最后，就是能夠為這個產品創(chuàng)造一個屬于它的環(huán)境，例如，必須激發(fā)客戶的銷售欲望，必須激發(fā)營銷人員對這個產品的喜愛，必須要讓顧客感到這款產品具有真正意義上的價值，那么我們就必須牢牢扎根市場，把這款產品推向市場的最前沿，能讓整個市場感受到它的鮮活，為這個產品創(chuàng)造適合生長的土壤。

　　還有一點需要說明，就是提高產品的文化觀必須要同炒作區(qū)分開來，炒作重視短期效益，善于去把握某些熱點，提高產品文化觀則是一個系統(tǒng)長期的過程和結果，它是一個漸進式發(fā)展過程，包括從消費者市場的調研開始，就要為產品的文化觀制定一定的基調，那就需要我們必須去認真的研究市場，能夠真正捕捉到市場發(fā)展的一些點，之后再進一步結合產品文化、品牌文化進行一系列的市場運作。